クチコミ紹介のキーマンが増える事例~平野の場合②

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初めて確度の高いクチコミ紹介をいただいた時

「紹介で人に会えるって、なんて楽なんだろう!」

って心から思いました(T_T)

クチコミ初回で可愛い女の子に会いたい・・・

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お客さまが自然に相談に集まるようになり
6ヶ月でMDRTの実力を目指す!
外資系生保営業マン育成のスペシャリスト
平野コンサルティングオフィスの平野です。

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前回は福岡から動画付きメール講座を見て
会いに来てくれた外資系金融機関の
Oさんと私のやり取りで
いきなりクロージングはしませんよ!っていう話を
書かせていただきました。
前回の記事はこちら!

今回は、その後福岡でどのように
クチコミ紹介が起こったのかを
書いていこうと思います。

 

福岡に帰る前からクチコミ紹介の種は蒔かれていた。

私が東京でOさんと面談したあと
私がFacebook上でOさんをタグ付けした投稿をしました。
Oさんが本当に素晴らしい人柄と向上心の方だったので
そのことを素直に紹介させていただいたんです。
福岡から会いに来てくれたことも嬉しかったですし。

その投稿をしたあとで
Oさんの知り合いからけっこう反響があったらしく
同じグループのYさんという方が
平野に興味を持ってくれました。

YさんはOさんと同じグループ会社で切磋琢磨しあう
ライバルであり学び合う同志の方でした。

 

福岡に帰ってからOさんがYさんにクチコミ紹介してくれました。

その後、福岡に帰ったOさんが
Yさんと会い、平野が話した内容を
Yさんに伝えます。

そうしたらYさんが
平野に会ってみたいという気持ちになってくれたらしく
その後Yさんから平野に連絡があり
2015年1月に東京まで会いに来てくれることになりました。

 

※お土産は大好物の博多通りもん!
おいしかったです♪

噂以上のイケメンで若干ジェラシーでしたが
紹介元のOさん同様
とても素晴らしい人柄で
素直で謙虚で向上心が高く
また、とても頭のキレる方でした。

 

提供できる知識や情報は全て提供する。

ここでも私はOさんの時と同様
全力でYさんの役に立つことだけ
ひたすら考えていました。
提供できる情報は時間が許す限り
全て提供させていただきました。

せっかく貴重な時間とお金を投資して
東京まで来ていただいているのだから
Yさんの成果につながるために
全力で応援したいと心から思いました。

そんな姿勢でYさんと向き合った時間の甲斐もあり
YさんとOさんが福岡で私のセミナーを
セッティングしてくれるという話の流れになりました。

妻の出産などがタイミング的に重なり
まだ実行できていませんが
4月に無事に出産も終えたので
そろそろ具体的な内容を
OさんYさんと詰めていけたらなと考えています。

※その後9月に福岡での初セミナーが実現。

最終的に個別コンサルではなく
福岡に月イチくらいで
グループコンサルや
セミナーをやらせていただける状態に
なれば良いなと考えています。

そのためにもまずは福岡のみなさまと
もっと強固な関係性を築き
福岡の市場ならではの課題や悩みを
私自身がもっと深く理解し
福岡で頑張っているみなさまに
解決策や戦略を打ち出せるように
なっていけたらなと考えています。

 

仕事のご褒美は次の新しい仕事!それがクチコミ紹介の神髄!

基本的に仕事のご褒美が次の新しい仕事になることが
私としては最も喜ばしいことです。

なので、ひとりひとりとの出会いを大切にし
一度平野と会った方が
心からのクチコミ紹介をしていただけるよう
一回一回真剣勝負で
目の前の人の役に立つことに集中しています。

仕事のご褒美は次の新しい仕事。
次の新しい出会い。
それこそがまさにクチコミ紹介の神髄なのではないでしょうか。

まだまだ至らない部分も多いですが
より多くの方にクチコミ紹介していただけるよう
これからも知識や経験を高め
人格を磨き、日々精進していきます。

次回は他のパターンでクチコミ紹介が起きたケースを
書かせていただきますね!

次はもっと簡単なので、お楽しみに!!

気分が乗ったら2年後くらいに書きます!!

 
「6か月でお客さまが自然に集まり【MDRT会員基準の実力】を身に付けられる7つのステップ」
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