営業会社にて法人研修を行いました。

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紹介営業12ヶ条メソッドと相続事業承継案件で
個人保険と大型案件のバランス良い獲得を目指す
“生保営業マンのための”営業教育専門家
平野コンサルティングオフィスの平野です。

 

先月、某営業会社にて
法人研修を行いました。

 

意外に需要がある営業会社の法人研修

 

普段は外資系生保会社の
プレイヤーに限定して
個別のコンサルティングと
グループ講座を行っているのですが
今回は某営業会社にて
法人内でのミドルマネジメント層へ
向けた研修ということで
お話しいただいた時に
「 なんてやり甲斐のありそうな案件なんだ! 」と
ワクワクしながら久々に
外資系生保以外の案件を引き受けることにしました。
フルコミの営業会社であれば
業界が多少違っても本質は同じですからね。

 

北は北海道、南は福岡から
全国20支社近い拠点の
支社長とセールスマネージャーが
東京に集まり3日間の会議と
研修を行いました。
私が受け持ったのは
最終日の昼間。
なんと尺を6時間もいただいてしまいました。

 

研修前日の夜に新入社員歓迎会にも
出席させていただき
その場で社長から紹介してもらうという
なんだか恐縮な厚待遇を受け
翌日の研修も気合を入れて臨みました。

 

全員がプレイヤーでありマネージャーという立場

研修に参加してくれたのは
全国の支社長とセールスマネージャー。
総勢50名くらい。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

そして全員がセールスもやりながら
採用とマネジメント活動も行うという
プレイングマネージャースタイル。

 

採用を行いながら育成もしていくし
自分自身もセールスをしていく。

これはタスクの量がかなり増えるので
うまく時間管理していかないと
まわらなくなってしまう。
とはいえ何でも分業して効率化することが
最適解とも限りません。
確かに大変ですが
プレイングマネージャーならではの
大きなメリットもあります!

プレイングマネージャーの強化でどのような変化が起きるか

実はセールスマネージャーだけを
専任で行うよりも
プレイングマネージャーのほうが
採用したプレイヤーに対して
グリップが効きやすいという
平野データがあります。

 

とはいえ、やはりセールス力が無いと
舐められるので、ある程度の
実績や実力が無いといけません。

 

しかし、セールス力が一定水準以上あると
やはり採用の時点で
レベルの高い層から信用や尊敬を
勝ち取れる確率が高いので
良い人材を採用できるし
育成の観点からもマネージャーの実力が
チームメンバーのひとつの基準値にも
なるので、実力のあるマネージャーの
チームのメンバーは全体的に
セールス力も高まる傾向にあります。

 

これは今の7年間の経験のなかで
様々なチームを見てきて
ほぼ9割当てはまっています。

 

そしてマネージャーが自立していることで
チームメンバーの自立心も育ち
育成にあまり手がかからなくなります。
なのでマネージャーも採用に力を入れることが
できますし、何よりチームメンバーが
優秀だと、そのメンバーと出会った人が
影響を受けてチームにジョインして
くれる可能性も高まり、採用が
さらに加速していきます。

結局はセールスマネージャーが
実力を磨き続けることで
育成も採用も加速度がついてきて
それがプレイングマネージャーなら
自身のセールスにも
時間が割けるようになるという
好循環が生まれるようになってきます。

 

時間に余裕が生まれることで
セールス部分の体系化や
マネージャー業務の仕組み化を
行い、自分の分身を育てる
準備にも取り掛かることができます。

 

セールスは天才的に行うものではなく
体系的に行うことと
肝に銘じておきましょう。
これが名プレイヤーが
名マネージャーになるために
必要な要素です。

 

プレイングマネージャーが
体系的にセールス力を身に付けることで
こんなにも良い循環が生まれるんです。
私のクライアントにも
実際にこういう組織を作った人間が
ちゃんといるので
話を聴いてみたい方は
気軽に連絡してください。

 

やはり営業マンには背中で
見せていくことが
最も効果的ですね。
そこに体系的な理論も
加わるからこそ
再現性が生まれます。
(たいがいここが抜け落ちている・・・)

 

輝けるダイヤの原石を発見できる仕事

先月実施した研修のあと
参加してくださった
とある女性マネージャーが
実際に動いてみた結果を
定期的にメールで
送ってくれるようになりました。

 

セミナーからの個別相談通過率が
90%を超えたり
研修で作ったペルソナを基にして
サスプロをしてみて
実際にアポ取りを行った結果
ほぼ全員とアポを取ることができたとか
教える側としては
これだけの成果を出してくれた上に
進捗報告やお礼のメッセージまで
いただけて、これ以上嬉しい
ことなんてないですよね。

 

コンサルや研修をやっていると
こういう嬉しいことがけっこうあります。
ダイヤの原石を見つけた気持ちです。

そしてまた3月に研修をやります。

1月に研修に入った法人に
3月にまた研修を実施する
ことになっています。
1月に実施した研修の成果が
どこまで出ているのか
とても楽しみです。

 

自分が教えた営業マン達が
目に見えて変化し
成果を出してくれることこそが
教える仕事をしている人間にとって
一番のご褒美ではないでしょうか。

 

そして、研修やコンサルの成果が
認められて、リピートいただけるのが
最高の喜び。

 

良い仕事をしたご褒美が
次の新しい仕事に繋がる。

営業マンも同じだと思うんです。

良い商談をしたご褒美が
紹介という形で次の新しい
商談に繋がっていく。

 

本質は同じですね!

 

というわけで、研修やワークショップの
ご依頼、いつでもお待ちしています・・・・・
ご連絡はこちらまで!
hco.biz@gmail.com
( なぜか最後にひっそり売り込み )

 

 

■平野に相談する( 都内にいらっしゃる方は会いにいらしてください )
info@hirano-consulting.com

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