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短期~中期で成果を出す為のマーケティングセミナーを開催しました。

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紹介営業12ヶ条メソッドと相続事業承継案件で
個人保険と大型案件のバランス良い獲得を目指す
“生保営業マンのための”営業教育専門家
平野コンサルティングオフィスの平野です。

今年に入ってからすでに9本のセミナーや
勉強会を開催しています。
と言っても7本は外部から呼ばれて
講師をしています。
2本だけ自主開催です。
そのうちオープン参加は1本のみ。

開催日は1月4日。
なんと今年の仕事始めから
いきなりセミナーでした。
そして久々のオープン参加セミナー。
いつも呼ばれてクローズドのセミナーが
多いので、オープンはわりとレアです。

我ながらなかなか良い内容だったので
少しだけ当日の様子や内容など
シェアさせていただこうと思います。

短期から中期で成果を出すためのマーケティングセミナーを1月に開催しました。

11月5日にマーケティング基礎セミナーを
8時間という長い尺で
開催させていただきました。

その時やったことは
マーケティングの基礎の基礎を
中心に、ほぼ教科書通りのことを
レクチャーさせていただきました。

1月4日のセミナーはその続編的な
位置づけで開催させていただきました。

マーケティングの基礎はわかった。
では実際の現場でどう戦えば良いのか?
ザックリ説明するとこのような内容。

最小限の動きで一気に成果を広げる
マーケティングの考え方と
セールス寄りの話もさせていただきました。

いつも生保営業マンばかりを相手に
取引先のオフィスへ訪問して
セミナーを行うのですが
私のオープン参加セミナーは
生保営業マンだけでなく
様々な業界からバラエティに富んだ
参加者が集まるので中々楽しいです。

少しだけ紹介させてください。

バラエティに富んだ参加者

 

 

 

 

 

 

 

 

この日は原点回帰の意味も込め
独立したばかりの頃にとても
お世話になった
レンタルカフェスペースmagari中野店
久々に借りてみました。
ここのオーナーの中島さんには
デビュー当時からとてもお世話になっていて
このブログを自分でいじってミスして
消えてしまった時にも
IT業界出身の彼に助けていただきました。
というわけで、このブログが読めているのは
中島さんのおかげです。
(本当にありがとうございます!)

総勢16名の参加者の中には
静岡からわざわざお越しいただいた
外資系生保営業マンの方や
パンティ税理士(詳しくはこちら)で有名な
李総合会計事務所の李先生や
PowerPointを使ったプレゼンテーションの
講師として全国的に有名になってきた
ドS女王様の市川真樹先生
最近東洋経済オンラインや
Yahooニュースにもコラムが
掲載されていました。
FP業界ではかなりの有名人!
FP王子こと高橋成壽先生
相続の事ならワンストップで
生前対策から手続きまで対応可能!
最近勢いに乗ってきている表参道Group
司法書士吉原先生
他にもラーメン専門コンサルタントや
女性個人事業主向けのマーケティングコンサルを
されている方、私と同業の方
などなど、参加者はそれぞれの業界で
最近活躍している方ばかりでした。

これだけのメンバーが集まると盛り上がるのは
セミナー中のグループワーク。
そして懇親会!

雑談のレベルが高いので
ヒントになることばかり!
参加者はメモを取るのに忙しそうでした。

参加してる人達だけでなんとなく
面白そうな雰囲気伝わってきませんか?

さて、次にザックリとした内容を書いてみます。

ザックリとした内容

このセミナーの内容としては
短期(2週間)から中期(3ヶ月)で
狙った成果を出すために
具体的にどんなターゲットに対して
どのような施策を打っていくかを
リストアップと打ち手選びを
その場で行い、セミナー終了後にすぐに
動いていけるようにするというセミナーでした。

私自身、2016年11月12月に久しぶりに
寝食を忘れるくらい自分から積極的に
営業活動をしていました。
その結果、過去最高くらいの成果が
出たのですが、その時に
何をどう考え、具体的に何をしたのかを
参加者にシェアし、それをヒントに
3月の目標をその場で設定していただき
そこから逆算して2月1月と
具体的に誰に対して何を
仕掛けていくかという具体的アクションを
ワークシートに書き込んでいってもらいました。

うちのクライアントの事例も
いくつかシェアしたのですが
そちらがかなり参考になったという
声をいただき、さっそく自分自身の
活動に置き換えてアクションを
起こしたという報告をしてきたメンバーもいて
現在順調に案件が進捗しているそうです。

特徴的だったのが
ひとつの動きで大量の見込み客に
アプローチできる
Webを使わない方法が
いくつも出てきたことだった!と
ある参加者にも言われました。

そうなんです。
私、Webをあまり使わず
かなりアナログな方法にもかかわらず
効率良いセールスをするんです。

これは生保営業の方にも
置き換え可能なので
またの機会にシェアさせていただきますね。

要望があれば3月半ば以降でセミナー開催します!

というわけで、1月のセミナーの様子を
簡単にシェアさせていただきました。

オープンセミナーは滅多に開催しないのですが
もしご要望あれば期末が終わったあと
3月半ば以降で開催したいなと考えています。
あくまで要望があればですけれど・・・・・

呼んでいただければ地方にも
出張致しますので
ぜひぜひオファーいただけたらと思います。

本当に3ヶ月で大きな成果を
狙って出すことが可能なので
そこは期待していてください。

そのうち可能であればセミナーのLive中継とかも
挑戦してみたいなと考えています。

わりと地方からの要望が多いので
2017年は何かしらの方法で
実現させていきます。
オファーもいつでもお待ちしていますね!

平野へのセミナーオファーは
直接メールいただけたらと思います。

■ご連絡はこちらまで!
hco.biz@gmail.com

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