B to Cのフルコミ営業マンにしかわからない話

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • follow us in feedly

最近出先でやっと少量の固形物が
食べれるようになってきた平野です。
とはいえまだまだお粥LOVEです。

胃潰瘍も拗らせるとなかなか厄介なので
みなさん早めに病院行きましょうね。

ちょっとクライアント自慢させてください。
最近、クライアント達の発言とか、学びに対する意欲の高さとか
お客様と向き合う姿勢とか、苦手なことに着手する時に
今までには無かった積極性とか、見ていてなんか嬉しくなることが
たくさんあって、みんな頼もしくなってきたなと強く感じています。

そして、私のクライアント達の特徴として、みんな本当に
自分を信じて契約を預けてくれたお客様のことを
愛しているし、心から大好きなんだなと感じます。

あいにく、生命保険という商品は売り方を
何かひとつ改善したからといって
急に劇的に売れるようになる商品ではありません。

営業マンの今までの生き方とか在り方が商談の
節々に現れるし、信用の無い相手に
そうそう自己開示してくれるものではありません。

思った以上に高度な専門知識が求められますし
在り方はなぜか初対面の方にさえも見透かされます。

購入判断の難しい商品でもあるので、お客様も慎重です。

そんな難しい営業なので、突然劇的に売れるわけでは
ないのですが、私自身まだ100%の確証は無いものの
ここまで来ればこの営業マンはもう大丈夫
きっと売れるようになる。と思える状態と
今のままでは絶対に売れない!と思う状態があります。

《 For me & 平生が保てていない 》

《 For you &平生を保てている 》

両者を分かつラインはここにあるのかなと。
言ってることがFor youでもやってることがFor meな状態に
気付いてもらうまで売れない地獄は続きます。

今月になってやっと
『今のままでは辞めるのを待つだけだな。』
というクライアントがゼロの状態になりました。

全く売れないラインを乗り越え
今売れてるわけじゃないけど、ひとまず売れるのは
時間の問題だなと思える営業マンと
今すでに売れている営業マンだけの集団になりました。

とはいえ、油断するとまた落ちていくのが営業の世界の怖さ。
スキルは磨けばそうそう落ちないけど、平生は
油断した途端どこまでも一気に落ちていく。
そうなるとまたピタッと売れなくなる。
こわやこわや・・・・
フルコミッション営業の世界は油断禁物です。

日々精進。
死ぬまで精進。

 
「6か月でお客さまが自然に集まり【MDRT会員基準の実力】を身に付けられる7つのステップ」
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • follow us in feedly

関連記事

  1. 世の中何が起こるかわからないから面白い
  2. 全国の外資系生保営業マンに会いに行くための基盤を作る
  3. 影響力が大きくなると見られ方の意識も重要。
  4. コンサル業をしていてわかった「成果の出るクライアント」「落ちてい…
  5. 相続・事業承継を学ぶためのおすすめコラム
  6. オーファン契約からの追加契約を連発した生保営業マンが行った、たっ…
  7. お金は気持ちよくスパッと支払う~金融機関の方々から学んだ大切なこ…
  8. MDRTになるような生保営業マンは紹介入手の時に何を伝えているの…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

PAGE TOP