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B to Cのフルコミ営業マンにしかわからない話

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最近出先でやっと少量の固形物が
食べれるようになってきた平野です。
とはいえまだまだお粥LOVEです。

胃潰瘍も拗らせるとなかなか厄介なので
みなさん早めに病院行きましょうね。

ちょっとクライアント自慢させてください。
最近、クライアント達の発言とか、学びに対する意欲の高さとか
お客様と向き合う姿勢とか、苦手なことに着手する時に
今までには無かった積極性とか、見ていてなんか嬉しくなることが
たくさんあって、みんな頼もしくなってきたなと強く感じています。

そして、私のクライアント達の特徴として、みんな本当に
自分を信じて契約を預けてくれたお客様のことを
愛しているし、心から大好きなんだなと感じます。

あいにく、生命保険という商品は売り方を
何かひとつ改善したからといって
急に劇的に売れるようになる商品ではありません。

営業マンの今までの生き方とか在り方が商談の
節々に現れるし、信用の無い相手に
そうそう自己開示してくれるものではありません。

思った以上に高度な専門知識が求められますし
在り方はなぜか初対面の方にさえも見透かされます。

購入判断の難しい商品でもあるので、お客様も慎重です。

そんな難しい営業なので、突然劇的に売れるわけでは
ないのですが、私自身まだ100%の確証は無いものの
ここまで来ればこの営業マンはもう大丈夫
きっと売れるようになる。と思える状態と
今のままでは絶対に売れない!と思う状態があります。

《 For me & 平生が保てていない 》

《 For you &平生を保てている 》

両者を分かつラインはここにあるのかなと。
言ってることがFor youでもやってることがFor meな状態に
気付いてもらうまで売れない地獄は続きます。

今月になってやっと
『今のままでは辞めるのを待つだけだな。』
というクライアントがゼロの状態になりました。

全く売れないラインを乗り越え
今売れてるわけじゃないけど、ひとまず売れるのは
時間の問題だなと思える営業マンと
今すでに売れている営業マンだけの集団になりました。

とはいえ、油断するとまた落ちていくのが営業の世界の怖さ。
スキルは磨けばそうそう落ちないけど、平生は
油断した途端どこまでも一気に落ちていく。
そうなるとまたピタッと売れなくなる。
こわやこわや・・・・
フルコミッション営業の世界は油断禁物です。

日々精進。
死ぬまで精進。

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プロフィール




 
 
== 生保営業マンの営業戦略立案専門家 ==
   
平野コンサルティングオフィス
      
代表 平野 雄一( Yuichi Hirano )
   
————————————–
   
【 平野コンサルティングオフィス 】
  
生保営業マンの営業戦略立案専門家
  
キャリア10年目
  
商談を通じてお客様の人生を良い方向に変えられる営業マンを育てることにこだわり、戦略や戦術だけでなく営業マンの在り方に対しても時に強く踏み込み指導する姿勢を貫く。
  
毎年個別コンサルティングクライアントの70%超がMDRT・COT・TOTに入会。2017年度においては、個別コンサルティングのクライアント全員がMDRT会員以上の基準を達成し入会を果たす。(MDRT 13名・COT 1名・TOT 1名) その中でもあるクライアントが某所属会社30年の歴史において入社からTOT入会までを歴代最速で果たすなど、圧倒的クライアント実績と生産性の高さを誇っている。

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