ブログ

そのご契約は売り上げ?いや、借金です

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • follow us in feedly

2015年も前半戦があと1か月ほどで終了しますね。
みなさん成果はいかがでしたでしょうか?
 
 
私は微妙に足りない数値ではありますが
後半戦で頑張ればすぐに挽回できそうな感じで
ほぼ目標通りに来ていますが
もっと頑張らなくてはなりませんね!

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

お客さまが自然に相談に集まるようになり
6ヶ月でMDRTの実力を目指す!
外資系生保営業マン育成のスペシャリスト
平野コンサルティングオフィスの平野です。

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

今日はコンサル業の売上に対する意識について
私自身の思うところを書き綴ていきます。

 

 

売り上げ?いや、借金です!

 

最近売上について思うことがあります。
我々コンサル業の売上は
手放しに喜べるものではなく、実は
クライアントからお預かりした借金
なのではないかと思う。

140719frugality-thumb-640x365-77531
 
 

クライアントは目に見えない未来へ
投資しています。
投資ということは
投資した額以上のリターンを求めるからこそ
決断に踏み切るわけであって
我々はその託された金額以上の物を
クライアントに提供し続けていく義務がある。
  

 

 提供価値を高めるためにお金の使い道を洗練する 

 

クライアントに提供する価値を高めるために
お預かりしたお金の使い道など
おのずと決まってきます。
クライアントに提供できる価値を
高めるためにできる限り多くを
私自身も知識経験投資する必要があるわけです。
それは言うなれば仕入れに値します。 
 
 
今まで学ぶことに最も多くの資金を使い
自分に投資してきましたが
ここ最近私自身のクライアント層の変化によって
これからはもっと質の高い仕入をするために
洗練された選択が必要になるなと
痛感しています。
 
 
学びの質を高めること。
経験の質を高めること。
クライアントの成果に直結することを
シビアに選択する目を養うこと。

 

仕入れた知識を不良在庫にしない 

知識や経験は仕入れただけでは役に立ちません
その知識や経験を見える形に加工し
伝えることをしなくてはなりません。
もっと言えば伝わるようにしなくてはなりません。
例え伝わっても、クライアントの行動にまで
繋がらないと意味がありません。
 
 
知識や経験において質の高い仕入をし
仕入れた物をいかに伝達ロスなく
伝わるかを試行錯誤し
伝わった後の行動に
どう影響を及ぼすかを
効果測定して改善する。
 
 
そうやってみなさまへ
売上という名の借金を
試行錯誤しながら
コツコツ返していくのが
私の選んだ道。
 
 
もっとたくさん借金(売上UP)できるように
選ばれる理由を磨き
信用を積み重ねていかねばと思います。

  ▼ LINEでお友達になりましょう ▼

 

  セミナー情報や役立つ事例を配信中。

  割引優待やLINEのみの特典もあり。

  気軽に繋がってくださいね

        
  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • follow us in feedly

関連記事

  1. 営業マンの「 変わらなきゃ 」は実は危険信号です。
  2. 自己流は事故を起こす!トラウマやコンプレックスの克服ほど自己流で…
  3. 世の中何が起こるかわからないから面白い
  4. 3.11を迎えて思うこと
  5. 紹介を生む土台となる「平生」とは?
  6. 影響力が大きくなると見られ方の意識も重要。
  7. 仙台周辺の外資系生保営業マンの方へ!クチコミ紹介が起きるようにな…
  8. 個人保険も大型案件も、結局やるかやらないかです。やれば加速します…

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

プロフィール




 
 
== 生保営業マンの営業戦略立案専門家 ==
   
平野コンサルティングオフィス
      
代表 平野 雄一( Yuichi Hirano )
   
————————————–
   
【 平野コンサルティングオフィス 】
  
生保営業マンの営業戦略立案専門家
  
キャリア10年目
  
商談を通じてお客様の人生を良い方向に変えられる営業マンを育てることにこだわり、戦略や戦術だけでなく営業マンの在り方に対しても時に強く踏み込み指導する姿勢を貫く。
  
毎年個別コンサルティングクライアントの70%超がMDRT・COT・TOTに入会。2017年度においては、個別コンサルティングのクライアント全員がMDRT会員以上の基準を達成し入会を果たす。(MDRT 13名・COT 1名・TOT 1名) その中でもあるクライアントが某所属会社30年の歴史において入社からTOT入会までを歴代最速で果たすなど、圧倒的クライアント実績と生産性の高さを誇っている。

PAGE TOP