勉強ばかりしていても、アウトプットしないと全く意味が無い!能書きよりまず動こう!!

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営業マンは勉強好き。
でも実はこれが落とし穴だったりします!!
多くの営業マンやビジネスマンが
インプットをするだけで仕事をやった気になっていて
ほとんど行動に移せていません。

能書きたれるのは達者になるけど
行動しない分タチが悪い。
言い訳スキルだけ高くなっていく。

今日はそんな行動に移せていない営業マンに
耳の痛い話をさせていただきます!

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お客さまが自然に相談に集まるようになり
MDRTの実力を身につける!
外資系生保営業マン育成のスペシャリスト
平野コンサルティングオフィスの平野です。

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勉強大好きですか?
自己啓発とか能力開発とか
営業マンってそういうの大好きですよね?

でもそれってとっても危ない傾向です!
行動できない営業マンに未来は無いです!

今日はインプットばかりして
全く行動に移せていない勉強バカが
本来どう行動するべきか書いていこうと思います。

 

勉強バカが成果が出ない理由

理由①:勉強しに行くことを仕事と勘違いしている。

理由②:意識の高い自分という理想像を承認して欲しいから勉強しに行く。

理由③:インプットを増やすことでプライドが高くなっていく。

理由④:インプットが結局自己満足で終わってしまっている。

耳が痛い人も多いのではないでしょうか?
勉強が必要無いとは言いません。
とても大事なことだと思います。
しかし、勉強する目的を忘れてはいけませんよね。

 

そもそもなぜ勉強するの?

私なりの答えだが
営業マンが勉強をする理由は
お客様に伝える情報の精度を高めるため。
お客様に貢献するためではないかと考えています。

営業マンがやれることの多くは『伝えること』だと私は思う。
2つに分けると・・・・

①伝える内容の精度を高める。
・伝える情報の精度や情報量。
・伝わりやすい説明スキル。
・伝わりやすい図解スキル。
・セミナーコンテンツとして資料にまとめる。

②伝わる手段を知り、伝わる範囲を広げる。
・直接的に会える人を増やす戦略。
・広範囲に情報や自分の存在を伝える手段。
・自分のことを伝えてくれるキーマンを増やす。
・自分のことを伝えるツールの作成。
・セミナー告知などを行う。

あなたが勉強したことは
これらの精度を高めるために
使われる必要があるのではないでしょうか?

特に直接対面での伝わるスキルはとても大事。
セミナーとかこれから特に大事になるのではないでしょうか?
アーティストに例えたらライブやコンサートです。
そして現代においてSNSなどに代表される
広範囲に情報共有できるツールによるアウトプット
うまく活用することも、とても重要になってきている。
アーティストに例えたらファンクラブを作ることや
マスメディアに宣伝されることです。

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いずれの場合も、あなたが『伝える』というアクションを
何かしらの形で取らないと
あなたが勉強してきたことは
全く意味を成さないでしょう。
伝えることを躊躇していては
絶対に成果は出ません。

伝わるスキル伝える手段の組み合わせが
あなたの成果に繋がるのではないでしょうか?

せっかくインプットをしたのなら
伝えに行かないと意味が無い。
伝えるためのアクションを取らないと意味が無い。
人に会いに行かないと成果には繋がりません。
キーマンに伝えないとクチコミ紹介なんて起こりません。

勉強して満足しているヒマがあったら
まずアウトプットしましょう。

直接人に会いに行きましょう。
それ以外の時間があまっているのなら
SNS上などであなたという人間を知ってもらうためにも
価値観やスタンス、気を付けている習慣など
アウトプットしていきましょう。
何もしないよりよほどマシです。

そのどれもやらないのなら
成果なんて絶対に出ないので
営業の仕事を辞めたほうが良いです。
向いてないから。

考えてばかりいないで
とにかく動きましょう!!
動きながら考えればいいんです!!
セミナーでもなんでもやってみればいいじゃないですか!!

やり方がわからないならよそのセミナーとか
優績者の情報発信を見に行って参考にすればいいんです!!

早く動かないと、時間は待ってくれないですよ!!

 

あなたの知識やノウハウを知って助かる人が
世の中にたくさんいます。
それなら一日でも早く
一人でも多くの方にあなたの知識を
伝えに行ってください!!

 
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