平野コンサルティングオフィス 平野の紹介

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平野コンサルティングオフィス 平野 雄一の紹介

高卒で東京へ出てきて日雇いのアルバイトからスタートした社会人生活。
特別な資格も経験も人脈も情報もお金も、本当に何もありませんでした。
20代半ばくらいにメタボ・ニート・引きこもりという時期も経験しました。

そんな自分が30歳で営業という仕事と出会い
初めて仕事にやり甲斐を感じ、気付けば四半期トップセールスにもなりました。

暇さえあれば営業を勉強し、体力の続く限り営業活動を続けました。
営業という仕事を通じて自分自身を見つめ直し
20代までの人生とは180度変わることができました。
その時気付いたことが
「 自分が営業したお客様の人生も大きく
変わっている、どんどん良い方向へ進んでいる 」
ということ。

正直感動しました。
営業という仕事はやり方次第でお客様の人生に良い影響を与えることができることに気付けました。
そんな時にある外資系生保営業マンから言われた何気ないひと言。

『 営業を教える仕事をしてみましょう!向いてると思いますよ! 』

私の人生を変えたのもまた「営業マン」でした。

外資系生保営業マンからのひと言がキッカケで「 営業マン 」から「 営業コンサルタント 」へ

本当はここで働きたいと思っていた某外資系生保会社。
学歴が足りず諦めるしかありませんでしたが
企業理念や実際に働いている人たちが本当に素晴らしく
何かしらの形で一緒に仕事がしたいと思っていました。
その外資系生保会社の優秀な営業マンからのひと言がキッカケで
私はフルコミッションセールスの「 営業マン 」から
生命保険営業マンを育成する「 営業コンサルタント 」へと
一念発起し人生の舵を切り直し独立することとなりました。

現在は外資系生保だけでなく日本社、代理店FPなど
幅広く相談が集まってくるようになり
年間120名以上の生保営業マンの相談を受けるようになりました。

※個別のコンサルティング契約は外資系生保営業マンのみ
年間10名までと決めています。
セールスマネージャーや入社2年未満のプレイヤーは
個別のコンサルティングを受け付けていません。

経歴

● 高校時代、田舎の環境になじめず不登校になる
● なんとか高校卒業した後、家業の自動車屋に就職
● 家業を離れ人材派遣会社 ⇒ メタボ・ニート ⇒ 某電気会社と渡り歩く20代
● わけあってフルコミッションの営業マンになる30代
● 平野コンサルティングオフィスの屋号で営業コンサルタントとして独立し、今に至る
● 2017年 法人化予定

提供サービスと平野コンサルティングオフィスの特徴

■個別対面コンサルティング(外資系生保プレイヤーのみ・マネージャー不可)
■セミナー・ワークショップ(自主開催・外部講師・社内勉強会講師など)
■少人数制グループ講座(6ヶ月に1回のみ募集)
■オンライン講座(2016年中リリース予定)
■紹介営業実践会(オンライン講座受講者向け実践会)
■無料動画講座

各コンテンツの詳細は提供サービス一覧ページよりご覧ください。

参考動画

※お世話になっているmagari studioさん

活動実績

● 年平均5名のMDRT会員輩出(元々MDRTだった方は除く、すべて圏外からの入会)
● 2014年  MDRT2015年会員 4名輩出
● 2014年度 年間表彰GPプレイヤー 1名輩出
● 2015年  MDRT2016年会員 5名 COT1名輩出
● 2015年度 年間表彰SGプレイヤー 1名輩出 GPプレイヤー 1名輩出
● バリテーション中のプレイヤー4名をバリテーション回避させる

平野コンサルティングオフィスのコアバリュー

1 クライアントの成長と成果に焦点を合わせること
2 我が利益より顧客利益を追求できる営業マンを育成すること
3 人格・知識共にお客様から信頼される営業マンを育成すること
4 プロとして専門領域の高度な知識を追求し続ける営業マンを育成すること

平野コンサルティングオフィスのミッション

「 一度の商談がお客様の人生を変えるキッカケになる!
そんな営業ができる営業マンを世に輩出すること 」

周りを見渡せば「〇〇で日本を変えます!」のような
大きなミッションを持っている起業家が多い中、私の場合は
自分自身の身の丈で目の届く範囲のスケールの
ミッションなのでとても地味に映るかもしれません。

しかし、地に足つけて身の丈でできることを
淡々とやり続ける堅実な姿勢こそが
平野コンサルティングオフィスの目指す姿です。

派手さはありませんが、営業マン教育に対する
堅実な姿勢で人格と能力を兼ね備え、地域や
社会から高く評価される営業マンを育成していきます。

平野コンサルティングオフィスのMDRTに対する考え方

平野コンサルティングオフィスでは基本的にMDRT以上の
入会を目指して育成をしています。

勘違いして欲しくないのは
地位や名声のためにMDRTという称号が欲しいわけではないということです。
そのような考えの営業マンにはうちは向いていません。

平野コンサルティングオフィスでは
生保営業マンが一生涯お客様の人生をサポートし続けていくために
MDRTに入会できるくらいの実力が無いと
経済的にも実力的にもフルコミッションの営業を
長年続けていくのは不可能だと考えています。

なので、MDRTは辞めない生保営業マンを育てていくための
スタート地点であり、運転免許証のようなものだと考えていて
わかりやすい最低限の基準として捉えています。

このような高度な育成が可能な理由

高度な育成が可能な三大理由
① 独自メソッド『 紹介営業12ヶ条 』の確立
② 相続・事業承継・法人保険活用など専門領域の指導と士業連携強化
③ 座学だけでなく実戦に重きを置いた教育とデータ収集・分析

平野コンサルティングオフィスでは
なぜこのような再現性の高い高度な育成ができるかというと
独自に研究したマーケティング理論により
『 紹介営業12ヶ条 』というメソッドを確立したからです。
このメソッドには高い再現性があります。
顧客満足度・成約率・活動量に対する生産性
全ての数値を高めることが可能です。

ただし、誰にでも使いこなせるわけではありません。

最低でも2年以上の経験とXYZマーケティングで
紹介入手を1人≦1人以上でこなせる実力は必要です。
魔法の杖のようなものでもありませんし、即効性もありません。

しかし、一度身に付けてしまえば生涯効力を発揮し続けます。

また、紹介営業12ヶ条以外にも
相続や事業承継を専門とした
実務経験豊富な士業チームとの連携により
大型案件を獲得できる実力を育てることも可能です。

これはただ単に座学で相続・事業承継の知識を詰め込むのではなく
案件そのものの早期発見と案件化の技術をリアルな現場で学べる
実戦に重きを置いた平野コンサルティングオフィスならではの
とても高度な取り組みです。

このあたりも生保営業教育に専門特化している
平野コンサルティングオフィスの強みと言えるでしょう。

事業開始当時から今に至るまで
生保営業マンのみなさまへのヒアリングや
現場での検証、分析により課題の抽出を行い
その課題に対する解決策の立案
そして実証実験など常に現場ありきで
PDCAサイクルをまわし続けてきたからこそ
平野コンサルティングオフィスでは生保営業マンの
課題解決を精度高く行うことが可能なのです。

それだけの経験とデータベースがあるからこそ
競合他社が表面上だけビジネスモデルを真似しようとしても
中身は絶対に真似ができないのです。

そしてこれからもさらにコンサルティングの
精度を向上していくためのデータ収集と
現場での実証実験を繰り返していきます。

その妥協なき姿勢こそがクライアントの成長を
約束する決意の表れでもあります。

メディア掲載

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● 「 FJ~フィナンシャルジャパン 」にて紹介されました。
● 「 SPUR 」(女性ファッション誌)にて紹介されました。
● 「 メトロミニッツ 」にて紹介されました。
● 「 NHKラン×スマ~街の風になれ 」にて走るコンサルタントとして紹介されました。
● 「 ランニングマガジンクリール 」にて紹介されました。
● 「 FM世田谷 カオルのミュージックトレイン 」にて紹介されました。
● 「 FM八ヶ岳 」にて紹介されました。
● 「 ワロップ放送局 」のスマホ用番組にて紹介されました。
● 「 営業女子向け会員制コンテンツ 」にてゲスト出演した対談音声が公開されました。

過去開催セミナータイトル(一部のみ紹介)

● 紹介営業12ヶ条セミナー~前編・後編
● 生保営業マン4つの成長フェーズと各フェーズでやるべきこと
● 営業活動超効率化!プレイングマネージャーがやるべき3つのこと
● 紹介で営業活動を効率化するための5つの戦略
● ピカイチ発掘戦略!リクルーティング攻略法
● お客様の課題を明確にする!ペルソナ活用勉強会
● 専門家として選ばれるためのポジショニング戦略
● 相続案件化勉強会①②③
● 経営にタッチしない女兄弟がいる2代目3代目経営者のための事業承継セミナー(サポート役)

他にも実施セミナー多数。
年間約30セミナーほど開催。

平野の思考を形作った書籍

これだけ!プレゼンの本質

野村 尚義 著

プレゼン本と見せかけておいて、実はマーケティング上流工程の根幹を押さえた本。
ビジネスの本質が書かれた良書。私のビジネスのバイブルです。
結局はどれだけお客様の抱える悩み・課題を本気で考え抜いたかが
プレゼンテーションの質や成約率を左右する鍵になりますね。

ただ顧客のために考えなさい プルデンシャルー営業力の秘密

原 年廣 著

ビジネスの本質はお客様の問題解決という話はよくあちこちで言われていますが、プルデンシャル生命ほど本当にお客様の視点に立っての課題解決を全社員に浸透させている企業はとても少ない。
お客様視点のビジネスとは?という問いの答えになるような一冊です。

たった一年で紹介が紹介を生むコンサルタントになる法

水野 与志朗 著

私の紹介営業の考え方の原点となった一冊です。
ただ、マーケティング理論やスキルの話ではなく
紹介に値する自分自身の在り方やスタンスのほうが大切ですよ!って話。
結局は紹介する側が私のことを紹介する時に誇らしい気持ちになってくれないと
紹介しづらいですからね。

100円のコーラを1000円で売る方法

永井 孝尚 著

バリバリのフルコミ営業時代、初めてマーケティング畑の人達と
触れ合った時の衝撃が忘れられません。
お客様のために!と鼻息を荒くしていた自分達が
いかにお客様のことを考えていなかったか・・・・・
あの時の気持ちを思い出させてくれる一冊です。
初めてマーケティングの概念に触れる営業マンにおススメです。

150億円集める人の営業思考

中桐 啓貴 著

私の考え方ととにかく近い!
そして私が言語化できていなかったことを
明確に言語化してくれた至高の一冊です!!
マーケティングとマネジメントについて
かなりのボリュームが割かれています。
プライベートバンカー的な動きを目指している営業マンへおススメです!


キーパーソンマーケティング

山本 晶 著

著者はリアルビジネスの世界から
研究職へ転身したせいか
乖離しすぎていた二つの世界のちょうど良いところを
バランスよく文章に落とし込み
使える一冊として世に送り出してくれました。
論理的に紹介営業を理解したい方におススメです!

口コミ伝染病―お客がお客を連れてくる実践プログラム 】

神田 昌典 著

言わずとしれた神田先生の著書。
えげつないマーケティングのリアルな技法が
惜しみなく描かれていて
すぐに現場で使える一冊です。
ぜひ読んだらすぐに実践してみてください!

アナタへのメッセージ

ここまで読んでくださって誠にありがとうございます。
長々書いてきましたが、言いたいことは

①営業という仕事が死ぬほど好き
②お客様の人生変えるキッカケが作れる営業マンを育てたい
③お客様のために絶対長く続けていきたいという覚悟のある営業マンとだけガッチリお付き合いしていきたい

ということです。

うちでコンサル契約を結ぶということは
おそらく余所と違って長くて濃いお付き合いになります。
途中で生保営業マンを辞めることはできません。
専門家として知識を高めるために隙間時間でひたすら勉強してもらいます。
魔法の杖みたいなイージーな物を求める人には無理です。
ガッツリ負荷かけさせていただきます。
そして時間をかけてたくさん挑戦していただきますし、たくさん失敗もしていただきます。
正直、業界を取り巻く状況はよくありません。
生保営業マンの飽和状態。
今まで積み重ねてきた業界の闇の部分。
マイナス金利導入により売りやすい商品が減っていく。
熾烈な価格競争。

これらに打ち勝ち、長く続けていくためには
特定領域の専門家として突出した存在になることが欠かせません。
キャラさえ良ければ愛される営業の時代は終わりました。
人格・平生・専門知識・独立自営家としてのマインド
これらを私と一緒に磨いていく覚悟のある方は
ぜひ平野コンサルティングオフィスの門を
叩いていただけると嬉しいです。
みなさまからのご相談、お待ちしています。

 

参考までに無料動画講座をご覧ください

平野という人間のこと
教えているコンテンツのこと
まずは知っていただきたいという想いで
無料の動画講座を作らせていただきました。
こちらは1分で登録可能です。

各動画にワークがついているので
ぜひ取り組んでみてください。
これだけでも役に立つと思います。
ただ、2014年の時点で作ったものなので
今の私ならもっと役立つことがお伝えできますので
ぜひ何かしらの機会に会いに来ていただくことをおススメ致します。

事業概要

屋号:平野コンサルティングオフィス

代表:平野 雄一

事業内容:生保営業マン及び各種士業へ向けたセールスマーケティング教育

所在地:東京都武蔵野市西久保2-28-5

連絡先:hco.biz@gmail.com

平野へのお問い合わせ

平野へのご相談、お問い合わせはサイト備え付けの

お問い合わせフォームまで宜しくお願い致します。

ブログページはこちらから

著者プロフィール




  
  
== MDRT育成のエキスパート ==
   
平野コンサルティングオフィス
   
紹介営業バイブル 著者
   
代表 平野 雄一( Yuichi Hirano )
   
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【 平野コンサルティングオフィス 概要説明 】
   
生命保険営業マンをMDRT会員へ育成するエキスパートで、特に外資系生保社歴2年以上の営業マンの育成に定評がある。
MDRT入会を目指している営業マンだけでなく、すでにMDRT入会済みでCOTやTOTを目指すクライアントも多い。
  
営業コンサルタントと言えばプレゼンやクロージングの技術を教える業者が多いが、平野コンサルティングオフィスでは《 紹介営業12ヶ条 》というオリジナルメソッドを軸に、平生から紹介営業理論実装、現場への落とし込みをワンストップで行うことで効果的に確度の高い紹介入手ができるようになるのが強み。
金融業界出身以外のコンサルタントにしては珍しく、マーケティング知識の他に相続や事業承継の知識も持っていることが大きな特徴。
  
     
営業マン自身が簡易的なマーケティング分析ができるようになり、自分の頭で営業戦略を組み立てられるようになるので新規マーケット開拓をクリエイティブに行えるようになる。
それと同時に成約率や顧客満足度が高まるのも特徴のひとつである。
   
  
2015年以降は実務経験豊富な士業と連携し、相続・事業承継のプロジェクトチームによる営業マン向け勉強会や実際の案件へのジョイントワークなどを行うことで営業マンが大型案件を案件化するロジックを生の現場で学べる仕組みを作り喜ばれる。
  
   
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オススメ参考動画


『 Web屋さん二人 』にゲスト出演した時の動画です。
ぜひ参考にしてください。
これだけでも割と役に立つこと話してるはずです・・・
 
※撮影に使われたmagari studio

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